Multilevel Marketing

Multilevel marketing er en marketingstrategi, hvor sælgere betales ikke kun inden for salg de genererer, men også fra salg genereret af leverandører, der er en del af sin organisationsstruktur.

Andre navne, som den kendte omfatter multilevel marketing, network marketing eller henvisning markedsføring.

MLM selskaber er blevet kritiseret og objektive krav. Kritikken har fokuseret på sin lighed med ulovlige pyramidespil, prissætning af produkter, høje startomkostninger, vægt på rekruttering af lavt niveau forhandlere på faktiske salg, pres på leverandører til at erhverve og bruge virksomhedens produkter, potentielle personlige relationer anvendes til detail formål og rekruttering, kompensationsordninger og nogle gange overdrevne komplekse og svarende til sekterne, at nogle grupper bruger til at forbedre den entusiasme og hengivenhed af sine medlemmer teknisk udnyttelse.

Direkte marketingfolk

Mange salgsselskaber begyndte at støtte deres distributører med mere end blot sælgere provision af deres eget salg. De begyndte at yde provision fra folk inviteret til at deltage i virksomheden. Når en sælger er givet provisioner ved at rekruttere andre sælgere danner en pyramide sælger forbrydelse i de fleste lande, i henhold til loven i Spanien i juli 1996 detailhandel.

Direkte salg er kontroversielle forretningsmodel, og kritikere ligne bedrageriske "pyramidespil" eller Ponzi ordninger.

Amway, ofte betragtes pioner inden for direkte salg selskab, blev det forsøgt og frikendt af De Forenede Staters justitsministerium i 1970 og oprettelse love til at bestemme den juridiske virksomhed med salg. I dag er mange direkte salg lovligt opererer i forskellige dele af verden. Imidlertid er grænsen mellem juridiske virksomhed med salg med en ulovlig man ofte krænket.

ACN i Spanien blev stærkt kritiseret og nogle mennesker hævder, at det er en skjult pyramide salg. Voksende forbrugerklager over ACN i FACUA, ikke-statslige organisation med mere end 50.000 tilknyttede partnere, samt en dom for selskabet i Frankrig for vildledende reklame virksomhed har mistanke ACN. Ligeledes Forbrugere Union Spanien advarer om, at ACN er en mulig Ponzi ordningen.

I USA, er Herbalife at blive undersøgt for påståede brug af pyramidespil.

Fordel Level

Flere kilder har sagt overskudsgrad på bestemte virksomheder eller multilevel multilevel virksomheder i almindelighed:

  • The Times: "Regeringens undersøgelse har vist, at kun 10% af Amways agenter i Storbritannien får også nogle fordele, kun én mindre end 1 kop 10 formår at sælge et eller flere produkter .."
  • Scheibeler, en tidligere højtstående medlem af Amway, "Retfærdighed UK i 2008 viste, at ud af en befolkning på 33.000 IBO 'kun 90 haft tilstrækkelig indkomst til at dække omkostningerne ved at opbygge din forretning.' Dette tab udgør en sats på 99,7 for folk, der investerer. "
  • Newsweek: Ifølge rapport udgivet af Mona Vie fordele i 2007 "mindre end 1% kvalificeret til kommissioner og af dem kun 10% får $ 100 om ugen."
  • Studerende fokusere på forretningsetik: "I USA er de gennemsnitlige fordele ved network marketing for 90% af dets medlemmer er lig med eller mindre end $ 5.000 om året, hvilket er langt fra nok til at leve et normalt liv. "
  • USA Today har udgivet flere artikler:

Anmeldelse

FTC tilråder, at flere niveauer organisationer med større incitamenter for ansættelse end produktsalg behandles skeptisk.

Tabet Forholdet mellem mennesker rekrutteret til MLM er omkring 99,9% efter fradrag alle udgifter herunder indkøb af virksomhedens produkter. Til dels er det fordi MLM selskaber opfordre rekrutter til at ansætte flere folk til at konkurrere med dem, hvilket fører til mætning af markedet.

Et andet kritikpunkt er, at multilevel marketing har overlevet sin nytte som en legitim forretningspraksis. Argumentet er, at når USA var relativt lille sæt af isolerede landsbyer og ikke let tilgængeligt med små landdistrikter selskaber multilevel marketing var en effektiv måde at offentliggøre og sælge produkter eller tjenester, men fremkomsten af ​​handel gennem Internet og evnen til at informere og sælge direkte til forbrugerne har gjort denne model forældet. Således i dag, næsten alle moderne MLM forretning angiveligt sælge varer og tjenesteydelser med en stejl pris som et tyndt lag af legitimitet, mens dets medlemmer er taget for at rekruttere flere folk ind i flere niveauer, som reelt gør disse programmer i pyramidespil .

På grund af bygningen at rekruttere konkurrenter, nogle mener, at det i bedste fald, moderne MLM virksomheder er blot pyramidespil legaliseret.

Pyramidesalg

Pyramidesalg kunne defineres som et mønster af svig, hvor arbejdstagerne er rekrutteret uden at betale dem en løn, men ved at opkræve et gebyr for optagelse. I denne model af fidus, de får tilbudt et job direkte handel i bytte for en kommission om de produkter, de sælger, og af arbejdere, der formår at indfange nye salgs- arbejdstagere. Efter sin forbyde i de fleste lande en ny generation af pyramidespil, hvor det ikke er betalt for at rekruttere nye medarbejdere, men er tvunget til at gøre det indirekte gennem kompensation planen, og hvor optagelse gebyr er forklædt som opstået "administrationsgebyrer" eller "undervisningsmaterialer."

Pyramidesalg er ulovligt i Spanien ved lov i juli 1996, Lov 3 af 1991 og artikel 248 i den organiske lov 10/1995 af straffeloven. Ved lov 3 fra 1991: "Det anses urimeligt ved vildledende, under nogen omstændigheder, oprette, administrere eller fremme et pyramidespil, hvor forbrugeren eller brugeren foretager en modydelse for muligheden for at få erstatning, der primært stammer fra indførelsen af ​​andre forbrugere eller brugere i planen, og ingen salg eller levering af varer eller tjenesteydelser ".

I Spanien er der mange MLM virksomheder er virkelig skjult pyramide selling ordninger, der opererer med straffrihed for år. I de fleste af dem indoktrinere mennesker involveret til at opfylde de multi-level pyramide er ikke differentiere og fokusere på pyramiden ordningen eller Ponzi investering i stedet for pyramidesalg, således at aflede opmærksomheden.

De fleste svigagtige organisationer ønsker at forvirre potentielle nye ofre, hvorfor de siger, at de ikke pyramideformet som i organisationen har produkter og pyramideformede organisationer, som ingen produkt, som ikke er sandt, fordi forbrydelsen er kendt som pyramidesalg indebærer salg af produkter, og de er almindeligt anerkendt.

Hvis de uafhængige direkte sælgere modtager kompensation fra selskabet af hensyn til at sponsorere andre mennesker til at slutte sig til selskabet som salg, er det denne klart signal om, at selskabet udfører aktiviteter af pyramidesalg. Det kan ikke være så indlysende vederlag og er beskrevet som uddannelse gebyrer mv

De fleste svigagtige mlm selskaber har skabt deres kontraktlige forhold og dens forretningsmodel tilpasset de nationale love pyramidesalg, således at dens forretningsmodel er meget lig en pyramidesalg besparelse små detaljer, der gør "juridisk ".

Ca. 99% af personer, der kommer en svigagtig multilevel ikke selv inddrive den oprindelige investering.

Dette er, hvordan nogle virksomheder flere mulige ulovligheder redde sin forretningsmodel:

  • Ulovlighed: forpligtelse til at købe produkter uden tilbagekøb.
  • Ulovlighed: Det er forbudt at organisere markedsføring af produkter og tjenesteydelser, hvor den økonomiske fordel af organisationen og sælgere ikke opnås udelukkende ved salg eller tjeneste distribueres til de endelige forbrugere, men tilføje nye leverandører.
  • Ulovlighed: foreslå at få sammenvoksninger eller påskrifter i håb om økonomisk gevinst forbundet med den geometriske stigning i antallet af personer, der rekrutteres eller registreret, er forbudt.
  • Ulovlighed: Det anses for urimeligt af vildledende, under nogen omstændigheder, oprette, lede eller fremme et pyramidespil, hvor forbrugeren eller brugeren foretager en modydelse for muligheden for at få erstatning, der primært stammer fra indførelsen af ​​andre forbrugere eller Brugere i planen, og ingen salg eller levering af varer eller tjenesteydelser.
  • Ulovlighed: at gøre løfter om fordele, som ikke svarer til virkeligheden.

Systemer er skjult bag nogle pyramidespil flere niveauer systemer grublede systemet tilhørsforhold foragte produktet til markedet, hvorved der opnås den falske tro, der engang lærte at perfektionere systemet, eller efter en lang proces med forsøg mislykkedes, systemet belønner investeringer.

Lovgivning og legitimitet

Nogle lande har gjort lovgivning på handel mekanismen. I Spanien lov 7/1996 regulere detailhandelen, hvor artikel 22 og 23 definerer og afgrænse grænserne for det multi-level marketing og pyramide gælder. Også værd at nævne Lov 3 fra 1991, især artikel 24 og dens seneste lov ændringsforslag 29, 2009.

Multilevel marketing

1. Det multi-level marketing er en speciel form for handel, hvor en producent eller grossist sælger sine varer eller tjenester via et netværk af forhandlere og / eller agenter uafhængige distributører, men koordineres inden en kommercielle netværk og de fordele økonomisk opnås ved en enkelt margen på detailprisen, som distribueres af at opkræve varierende procentdele af den samlede omsætning genereres af alle integreret i salgsnet leverandører, og i forhold til omfanget af erhvervslivet hver komponent har skabt. Med henblik på bestemmelserne i denne artikel, handlende og selvstændige salgsagenter i alle omstændigheder betragtes arbejdsgivere med henblik angivet i den reviderede tekst til almindelig lov om beskyttelse af forbrugere og brugere og andre supplerende love.

2. organisere markedsføring af varer og tjenesteydelser, hvor forbudt:

a) Den økonomiske fordel af organisationen og sælgerne ikke udelukkende stammer fra salg eller tjeneste distribueres til de endelige forbrugere, men tilføje nye leverandører, eller

b) ikke i tilstrækkelig grad sikrer, at distributører har rettidig leje eller opfylde de krav, der er juridisk nødvendige for udviklingen af ​​en kommerciel aktivitet.

c) Der er pligt til at foretage et køb af produkter distribueres af de nye kreditorer minimum, uden tilbagekøb under de samme betingelser.

d) under ingen omstændigheder vil producenten eller grossisten netværk ejer kan begrænse adgangen til det til betaling af et gebyr eller adgangsgebyr end tilsvarende produkter og salgsfremmende, oplysende eller undervisningsmateriale leveret til en lignende pris til den for andre kolleger i markedet, og må ikke overstige det beløb, der fastsættes ved bekendtgørelse.

I tilfælde, hvor der er en genkøbsaftale, vil produkter nødt til at indrømme til tilbagebetaling, hvor staten ikke klart forhindrer dens efterfølgende salg.

3. Forbud mod pyramidespil salg.

a) salg efter procedure kaldet "kæde eller pyramide", og andre lignende, der består i at udbyde varer eller tjenesteydelser til offentligheden på en pris under markedsværdien pris eller gratis, forudsat de får er forbudt tiltrædelse andre mennesker.

b) foreslå at få sammenvoksninger eller påskrifter i håb om økonomisk gevinst forbundet med den geometriske stigning i antallet af personer, der rekrutteres eller registreret, er forbudt.

c) kontraktvilkår i strid med bestemmelserne i denne artikel, skal være ugyldig

4. Praksis af pyramidesalg.

Det anses for urimeligt af vildledende, under nogen omstændigheder, oprette, administrere eller fremme et pyramidespil, hvor forbrugeren eller brugeren foretager en modydelse for muligheden for at få erstatning, der primært stammer fra indførelsen af ​​andre forbrugere eller brugere planen, og ingen salg eller levering af varer eller tjenesteydelser.

Aflønningsordninger

Igennem årtier selskaberne har forskellige aflønningsordninger designet til direkte salg. Der er personlig vinding ved salg af produkter og derudover får en netværkskonfigurationsside efter følgende kompensation planer:

  • Trinvis plan. Også det hedder udbrud. Distributører tjene en provision på deres personlige salg og salget af deres grupper under dem der, indtil udlignet på trin.
  • Trappe-trin breakaway. Det er den model, der bruger Amway er ligesom udbruddet men i dette ingen grænser for bredde eller dybde.
  • Matrix-planen. Denne plan begrænser antallet af sponsorerede hver person kan have i din klasse, dvs. dens direkte frontal. Afhængigt af virksomheden, kan der være mange forskellige niveauer og forskellige antal front, og afhængigt af niveauet af provisioner variere. For eksempel i en 3x4 matrix, kan du få op til 3 personer direkte deres, og hvis en fjerde person kommer til din computer, skal du placere den under en af ​​de tre personer. Men provisioner, som nævnt ovenfor, variere afhængigt af niveau: for eksempel, sælgere gøre deres niveau 1, vil du tjene 10% af niveau 2 9%, niveau 3 s 8% og dermed til det niveau, der har selskabet, som i eksemplet var fire.
  • Binary planen. Denne plan begrænser bredden af ​​hvert niveau til to front. Den største fordel er, at ingen trin eller niveauer. Partnerne tjener det samme for alle forhandlere, uanset på hvilket niveau de er. Den binære Planen har tre typer:
    • Pata løs, hvor repræsentanten er betalt provision på den side, der gjorde færre salg.
    • 50/50 Binær erstatning, hvis virksomheden betaler til partnere på begge fronter, forudsat at salget er afbalanceret ligeligt. For eksempel, hvis i en frontal 2 produkter blev solgt, og de tre andre er repræsentanten betalt en provision svarende til 4 produkter, kommissionen der mangler, er betalt, når den anden fronten gør et salg, dvs. kompenseres.
    • Den anden type af binære er, at for kompensation 1/3 - 2/3, som arbejder på samme måde som 50/50 måde, det kun er lidt mere fleksibel, dvs. i eksemplet ovenfor ville blive betalt sig repræsentanten fuld provision fordi hvis ene side sælger 2 produkter, kan den anden sælge op til 6, og stadig fortsætte kompenseret. Nøglen binære plan holdes i balance eller kompenseres. Denne kompensation planen har været blandt de sidste til at blive oprettet, så har visse fordele i forhold til andre, såsom ikke at have niveauer og en frontal en af ​​to nye repræsentanter.
    • Matrix Revuelta. Alle teammedlemmer flytte til toppen af ​​kompensation plan for at dreje matrix-systemet.
  • Elevator eller pyramidestruktur. Dens lovlighed er afhørt og er en "spilleplade", hvor hver forhandler betaler en eller flere produkttyper enheder til at deltage eller modtage bonus. Denne ordning betragtes bedrageri, fordi det giver overskud til grundlæggeren af ​​virksomheden, men efterlader konkurs sidste.
  0   0

Kommentarer - 0

Ingen kommentar

Tilføj en kommentar

smile smile smile smile smile smile smile smile
smile smile smile smile smile smile smile smile
smile smile smile smile smile smile smile smile
smile smile smile smile
Tegn tilbage: 3000
captcha